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  • 06화 그로스 해킹 : Activation

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    06화 그로스 해킹 : Activation

    그로스 해킹|데이터 마케팅| 데이터 분석 | 이 글에서는 AARRR 중 Activation 퍼널에 대한 내용을 다룹니다. 1. Activation 정의하기 Activation은 AARRR의 두 번째 퍼널로 유입된 사용자가 이탈되지 않고 서비스를 이용하는 것을 의미합니다. Acqusition과 마찬가지로 Activation을 측정하고 개선하기 위해서 Activation에 대한 정의가 필요합니다. 주

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  • 04화 그로스 해킹: Acquisition-1

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    04화 그로스 해킹: Acquisition-1

    그로스 해킹|데이터 마케팅| 데이터 분석 | 이 글에서는 AARRR 중 Acqusition에 대한 정의와 트래킹에 대한 내용을 다룹니다. 1. Acquisition 정의하기 이전 글에서 그로스 해킹 개념에 대해 설명하면서, AARRR 퍼널에 대해 간략하게 이야기했었습니다. Acquisition은 AARRR의 첫 번째 퍼널이며 사용자 획득을 의미합니다. * Acquisition에 대한 자세한 설명은

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  • 02화 그로스 해킹 : 그로스 해킹의 관점과 지표

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    02화 그로스 해킹 : 그로스 해킹의 관점과 지표

    그로스 해킹 | 데이터 마케팅 | 데이터 분석 | 이 글에서는 그로스 해킹을 시작할 때 가져야 할 관점과 지표의 설정에 대한 부분을 다룹니다. 1. 그로스 해킹의 관점 그로스 해킹을 시작하기에 앞서 Product, Service 또는 Business를 바라보던 기존의 관점을 버릴 필요가 있습니다. 간단히 말하면, 기존에는 마케터(또는 그 이외의 직무)로서 우리의 Product, Service 또는 Bu

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  • 03화 그로스 해킹 : 지표 세분화와 인사이트

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    03화 그로스 해킹 : 지표 세분화와 인사이트

    그로스 해킹 | 데이터 마케팅 | 데이터 분석 | 이 글에서는 지표를 세분화하는 방법과 이를 통해 인사이트를 얻는 방법을 다룹니다. 1. 지표 세분화 지표 세분화란 하나의 지표를 볼 때에 그 지표를 구성하는 여러 가지 지표들을 최대한 세분화하여 확인하는 것을 의미합니다. 예를 들어서 CTR이라는 지표를 볼 때, 단순히 CTR의 변화만을 보는 것이 아니라 "CTR=클릭수÷노출수"이므로 CTR과 클릭수,

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  • 01화 그로스 해킹 : 그로스 해킹 기본 개념

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    01화 그로스 해킹 : 그로스 해킹 기본 개념

    그로스 해킹 | 데이터 마케팅 | 데이터 분석 | 이 글에서는 그로스 해킹이란 무엇인가에 대해서 소개하고, 그로스 해킹에 앞서 준비해야 할 전제조건을 다룹니다. 1. 그로스 해킹 그로스 해킹은 데이터 기반으로 Product, Service 또는 Business에서 발생하는 문제를 개선하거나 지표를 개선하여 Product, Sevice 또는 Business의 성장을 이끄는 일입니다. 초기 유입부터 활성

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  • A/B 테스트는 무엇인가요?

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    A/B 테스트는 무엇인가요?

    A/B 테스트 및 이와 유사한 다변량 테스트를 사용하면 고객의 이메일 마케팅 캠페인, 웹사이트, 모바일 앱에서 효과를 거두는 부분과 그렇지 않은 부분을 알 수 있습니다. 여기서는 잠재고객의 흥미, 주목, 반응 여부를 알 수 있는 지표를 제시합니다. 이를 자세히 알아보도록 하겠습니다.

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  • 그로스 해킹, 어디까지 해봤니? #9: 그로스 해커의 자질

    andrewahn.co

    그로스 해킹, 어디까지 해봤니? #9: 그로스 해커의 자질

    집 청소를 하면서 예전 회사에서 팀원 채용 인터뷰시 쓰려고 정리했던 노트를 발견하였다. 날짜를 보니 2013년 말, 링크드인이 미친듯이 성장할 때 내 팀은 물론, 옆에 팀 친구들의 채용도 돕고자 일주일에 십 수 시간씩 인터뷰에 쏟았을 때 작성했던 것이었다. 최고의 인재를 뽑고 싶은 마음은 누구나 있지만 일주일에 근무시간 절반 가량을 채용 업무 및 인터…

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  • 그로스 해킹, 어디까지 해봤니? #8: 이런 그로스 해킹은 아니되오

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    그로스 해킹, 어디까지 해봤니? #8: 이런 그로스 해킹은 아니되오

    얼마 전 테크크런치에서 Everalbum 이라는 앱에 대한 기사를 접하였다. Everalbum은 클라우드에 사진을 저장하고 친구들과 공유할 수 있는 최근 나름 ‘뜨고 있는’ 앱이다. “Everalbum is proof that SMS invite spam still works. 에버앨범은 문자 메시지 스팸이 아직 유효 하다는 증거이다.” 아…

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  • 그로스 해킹, 어디까지 해봤니? #7: 데이터의 유의미 찾기

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    그로스 해킹, 어디까지 해봤니? #7: 데이터의 유의미 찾기

    그로스 해킹이 주목을 받는 이유 중 하나는 결과의 계량적인 측정이 가능하기 때문이라고 생각한다. 개인의 주관적인 의견이 아닌, 객관적인 데이터를 통해 의사결정을 할 수 있기에 ‘말랑한 것’을 질색하는 개발자와 테크회사에서 자신의 가치를 증명해야 했던 마케터 모두에게 매력적으로 다가온 것이다. 하지만 데이터를 제대로 알지 못하는 사람에겐 그로…

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  • 그로스 해킹, 어디까지 해봤니? #6: Freemium

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    그로스 해킹, 어디까지 해봤니? #6: Freemium

    온라인 게임을 제외하고 대부분의 인터넷 기반 서비스(“consumer Internet products”)는 광고를 통한 수익 모델을 추구한다. 하지만 왠만한 웹 트래픽을 가지고 의미있는 광고 수익을 올리는 것은 거의 불가능하다. 이에 성공적인 인터넷 업체들은 자신들에게 맞는 유료화 전략을 통해 사용자들로부터 직접 수익을 발생하는데, 이 때 자주 쓰는 …

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  • 그로스 해킹, 어디까지 해봤니? #5: Viral Loop

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    그로스 해킹, 어디까지 해봤니? #5: Viral Loop

    그로스를 소개하면서 반드시 짚고 넘어갈 것이 있는데 (…라고 하면서 다섯 번째 글에서야 언급함;), 바로 viral loop (바이럴 룹) 이다. Viral이라는 바이러스와 관련된 단어가 암시하듯이 의학계에서 차용한 용어로, 바이러스가 사람들에게 빠른 속도로 전염 되듯이 기존 사용자(=숙주)를 이용하여 새로운 사용자를 빠르게 모으는(=감염)…

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  • 그로스 해킹, 어디까지 해봤니? #4: A/B Testing

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    그로스 해킹, 어디까지 해봤니? #4: A/B Testing

    그로스 해킹을 하면서 빼먹을 수 없는 것이 바로 A/B test이다. 계량적 마케팅의 ‘꽃’이라고 할 수 있는 A/B test는 가설을 실제 사용자를 상대로 실험을 하여 더 좋은 결과가 나오는 실험군을 사용자 전체로 확장하는 것을 지칭하는 것이다. 사용자의 행동을 실시간으로 분석하고, 또 그에 따른 제품의 변화를 빠르게 줄 수 있…

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  • 그로스 해킹, 어디까지 해봤니? #3: 데이터 주도적 사고

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    그로스 해킹, 어디까지 해봤니? #3: 데이터 주도적 사고

    업계에 있는 주변 사람들에게 자주 받는 질문이 있다: ‘어떻게 데이터 주도적(data-driven)인 생각을 가질 수 있을까요?’ 이는 또한 내가 인터뷰에서 애용하는 질문이기도 하다: “데이터 주도적인 사고를 하기 위해선 어떻게 해야 할까요?” 답변은 천차만별이지만 데이터 분석과 관련된 기술에 대해 이야기 하거나 (예: SQL, Hadoop, 고급 엑…

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  • 그로스 해킹, 어디까지 해봤니? #2: Customer Retention

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    그로스 해킹, 어디까지 해봤니? #2: Customer Retention

    최근 실리콘밸리가 술렁였다. O2O (Online to Offline) 열풍을 선도하였던 홈조이 (Homejoy)가 문을 닫는다고 선언했기 때문이다. (실제 2015년 7월 31일부로 홈조이는 운영이 중단된 상태이다). 모르는 사람들을 위해 홈조이를 간단히 소개하자면 ‘Uber for 가사도우미’ 라고 할 수 있다 . 원하는 시간…

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  • 그로스 해킹, 어디까지 해봤니? #1: Paid Marketing

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    그로스 해킹, 어디까지 해봤니? #1: Paid Marketing

    한국 스타트업 커뮤니티에서도 그로스 해킹 (growth hacking)이 많이 자리 잡았다고 들었다. 페이스북 피드에서도 종종 Ryan Holiday의 Growth Hacking이라는 책이 자주 언급되거나 소개되는 글을 자주 보게 된다. (정작 나는 그 인기 많다는 책을 읽어보지 못했다). 나는 우리 팀과 일하면서 그로스 해킹을 다음과 같이 정의한다:…

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  • 더 효율적인 마케팅을 위한 분석과 활용, 오디언스타겟팅

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    더 효율적인 마케팅을 위한 분석과 활용, 오디언스타겟팅

    DI매거진 / 마케팅 클래스 / 2016. 03 | 디지털 인사이트 전문지 DI매거진에 모바일 게임 마케팅을 주제로 연재한 원고를 옮깁니다. 이 글은 아이지에이웍스의 모바일 광고성과 추적·앱 분석 툴 애드브릭스 마케팅팀과 모바일 마케팅 대행을 진행하는 마케팅 기획실의 도움을 받아 작성했습니다. 지난 호에서는 기본적인 모바일 게임 마케팅 방법과 수단들을 알아봤다. 이번에는 그 다음 단계로 넘어가 더 효율적인

    딜아이트

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