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데이터로 말하는 마케팅, 그로스 해킹이란?. ‘그로스 해킹’이란 사용자의 행동 패턴을 데이터로 추출하고, 수집된… | by Joojy Kim | Medium
인스타그램, 드롭박스, 트위터, 페이스북 등이 이례적인 성장을 할 수 있었던 이유이기도 한 데이터로 말하는 마케팅, ‘그로스 해킹 (Growth Hacking)’에 대해 들어보셨나요? 그로스 해킹은 사용자의 데이터를 분석해 급격한 성장을 이루는 마케팅 전략으로 스타트업에서 많은 관심을 받고 있습니다. 『그로스 해킹, 스타트업을 위한 실용주의…
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그로스 해킹이란 무엇인가?
바닥에서 시작하는 스타트업 | 그로스 해킹 도대체 뭔데?마케팅을 하는 사람이라면 누구나 한 번쯤은 그로스해킹이라는 단어를 들어봤을 것이다. 아니 이젠 마케팅 분야뿐만 아니라 개발과 디자인 등 스타트업에 종사하는 사람이라면 누구나 들어보고 한 번쯤은 사용해봤을 단어다. 그로스해킹(Growth Hacking)이라는 단어부터 보자. 성장과 해킹. 말 그대로 성장을 위해서라면 해킹을 해서라도
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그로스해킹의 꽃! AARRR 해적지표 제대로 이해하기
영상을 줄인다고 줄였는데 42분이나 되네요. 2배속으로 보시기를 권장합니다 :)
자료 출처
https://blog.hubspot.de/marketing/growth-hacking-nicht-nur-marketing -
그로스해킹 뽀개기! 프로덕트 마켓 핏 PMF를 찾는 방법
자료 출처
https://www.hendriklennarz.com/en/blog/what-the-fk-is-growth-hacking-2/ -
![[쫄투 시즌3] #키노트 15 - 고영혁대표(고넥터): 스타트업의 성장전술 Growth Hacking - 꼼수 혹은 노가다'](https://i.ytimg.com/vi/mau5SrrAPeo/mqdefault.jpg)
[쫄투 시즌3] #키노트 15 - 고영혁대표(고넥터): 스타트업의 성장전술 Growth Hacking - 꼼수 혹은 노가다'
국내 최고 그로스 해킹 전문가이자 그로스 해킹 책 편저자인 고넥터 고영혁 대표가 그로스 해킹이 뭔지 국내외 사례를 들어 쉽게 설명해 줍니다. 스타트업 성장전술 그로스해킹, 이번 쫄투 키노트에서 확인해 보세요.
우리 쫄투 채널 유튜브 구독 버튼도 꾸욱 눌러주세요. -
Growth Hacking with Firebase (Firebase Dev Summit 2016)
Firebase Analytics: https://goo.gl/qutN4x
Firebase Dynamic Links: https://goo.gl/wvTr06
Firebase Invites: https://goo.gl/92HJit
Firebase Notifications: https://goo.gl/IZDWIj
We know that while building a great app can be a difficult task, growing it can be even harder. In this video you’ll learn about how the Firebase platform uses Analytics combined with Firebase Dynamic Links, Invites, and Notifications to give you a set of tools that helps you grow your user base. Watch how Growth Hacking can be real, and not just a fancy term!
Missed the summit? Watch the videos here: https://goo.gl/pHflIv
Codelabs can be found at: https://goo.gl/xoujVc
Subscribe to the Firebase Channel: https://goo.gl/9giPHG
Music by Terra Monk: https://goo.gl/sRS295 -
스타트업 성공방정식, 그로스해킹
그로스해킹 전도사 고넥터로 유명한 고영혁님 강연.
제12회 K-Growth Hacks 모바일 사업화를 위한 오픈 네트워킹중에서 -
그로스해킹 3분 핵심 요약 정리
안녕하세요, 저는 책읽찌라의 콘텐츠를 함께 만들고 있는 사공이입니다!
오늘은 제가 최근 재미있게 읽은 #진화하는_마케팅_그로스해킹 을찌라언니처럼 소개해보았어요. 처음이라 초긴장했지만...
(피드백 남겨주시면 종종 얼굴 비출게요, 히히.)
감사합니다^^
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이전에는 엄청난 마스터피스 하나를 만들면 고객이 자동으로 생겨난다는 믿음이 있었습니다. 하지만 최근에는 애자일 개발, 린 스타트업 등 처음부터 완벽한 제품을 내놓는 것이 아니라 최소 요건만을 갖춘 제품을 만든 뒤 고객의 피드백을 반영해 점차 개선해나가는 방식이 떠오르고 있습니다.
그로스해킹은 이러한 접근법에서 지속적인 개선과 빠른 반복 실행 사이클을 채택해 제품 개발 뿐만 아니라 고객 기반 및 매출 확대에 적용한 마케팅 방법론입니다.
인스타그램도 엄청나게 많은 기능을 탑재한 위치 기반 SNS 였는데요.
그로스해킹을 통해 고객이 자주 사용하는 기능을 찾아 지금처럼 사진 공유 앱으로 재탄생하게 된 것입니다.
그로스해킹은 총 4단계로 진행되며, 4단계에서 얻은 피드백을 1단계에 반영함으로써 빠른 성장을 도모합니다.
1단계는 고객 분석입니다. 제품을 개선시키기 위해서는 먼저 이 제품이 개선할만한 가치가 있는지를 알아야겠죠. 아하 모멘트란 제품의 핵심 가치가 사용자에게 받아들여지는 순간을 말하는데요.
아하 모멘트를 찾기 위해서는 고객의 반응을 분석하거나 직접 물어보면 됩니다. 책에는 설문에 필요한 자세한 질문지도 나와있으니 필요하신 분은 참고해보세요.
아하 모멘트를 찾았다면 집중해야 할 영역과 목표가 정해집니다. 그 다음에는 목표에 적합한 고객군을 찾기 위해 고객들의 특징을 나열한 뒤 핵심 사용자/ 일시적 사용자/ 냉담 사용자 세 가지로 고객군을 분류하는 코호트 분석을 수행합니다. 그리고 나머지 집단과 다르게 핵심 사용자가 공통적으로 가지는 몇 가지 특징들에 집중해보는 것이죠.
2단계는 아이디어 도출입니다. 집중해야 할 부분이 어디인지 알았다면, 어떤 실험을 해야할지 아이디어를 도출할 단계입니다.
이때 아이디어는 추상적이어서는 안됩니다. 어떤 변화를 실험해야 할지, 그 변화가 필요하다고 생각하는 이유는 무엇인지, 결과를 어떻게 측정해야 할지가 명확한 제안이어야 하죠.
아이디어 서식에 포함되어야 할 내용은 다음과 같습니다.
아이디어 이름, 아이디어 설명, 가설, 측정해야 할 지표.
3단계는 우선순위 결정입니다. 여러가지 아이디어가 도출되었다면, 어떤 아이디어를 실험해볼지를 결정해야 합니다.
이때, 빠른 결정을 위해 각 아이디어에 정량화된 점수를 매기는 방법을 추천합니다. ICE 점수 산정 시스템은 각 아이디어를 1~10의 척도로 평가하며, 기준에는 세 가지가 있습니다.
첫 번째, Impact. 아이디어의 잠재적인 영향력입니다. 해당 실험을 했을 때 얼마나 큰 결과를 가져오느냐 하는 것이죠. 단, Impact 점수가 높다고 무조건 좋은 아이디어는 아닙니다. 그로스 해킹 팀은 영향력은 크지만 손이 많이 가는 실험들과 영향력이 크지는 않아도 실행하기 쉬운 실험을 조합해서 선택해야 하니까요.
두 번째, Confidence. 아이디어에 대한 신뢰 수준입니다. 이때 추측에만 기반을 두는 것이 아니라, 데이터 분석, 업계 기준 검토, 사례 연구 등 실증적인 증거를 기반으로 점수를 산정해야 합니다.
세 번째, Ease. 실행의 용이성입니다. 용이성에서는 실험을 진행하는 데 필요한 시간과 자원을 평가합니다.
이렇게 정량적 방식으로 아이디어를 평가하면 선택지를 면밀하게 조사하고 다음 실험을 더 쉽게 결정할 수 있습니다.
4단계는 실험입니다. 어떤 실험을 할지 선택했다면, 바로 실행에 옮기면 됩니다.
5. 실험을 마치고 나면 회고를 해야 합니다. 그 과정에서 다음 실험에 필요한 인사이트를 이끌어내야 하는데요. 세 가지 요소를 반드시 찾아내야 합니다.
첫 번째, 긍정적인 핵심 요소.
실험에 의해 개선된 지표를 뜻합니다.
두 번째, 부정적인 핵심 요소.
성장을 저해하는 문제점도 잊어서는 안 되겠죠.
세 번째, 성장 집중 분야.
팀이 지향점으로 삼아야 할 단기적인 목표입니다. 실험 후 초점이 동일하게 유지된다면 큰 문제가 없겠지만, 그렇지 않다면 앞으로 어떤 방향으로 나아가야 하는지, 그 변화에 대한 근거는 무엇인지에 대한 토론이 이루어져야합니다.
이렇게 회고까지 마치고 나면 그로스해킹의 한 프로세스는 끝이 납니다. 이런 프로세스가 유연하고 빠르게 반복된다면 놀라운 속도로 눈에 띄는 개선을 낳게 되는데요. 초기에는 아이디어 단계에 불과했던 생각이 2주만에 성장의 원동력이 되기도 하죠.
반복적인 실험을 통한 빠른 성장이 필요한 분이라면 추천합니다.
[진화된 마케팅 그로스해킹]입니다. -
배달의 민족 따라한 마케팅으로 매출 8배 성장시킨 마케터의 비밀 #마케팅 #노하우
2-30년의 역사를 자랑하는 프랜차이즈들 사이에서
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기획자, 개발자, 마케터라면 꼭 알아야 할 그로스 해킹 #데이터 #노하우
고객 데이터는 넘쳐 나는데, 필요한 데이터와 버려야 할 데이터는 차이가 뭘까?
우리 회사에서 UV는 어느 정도 나와야 적당한걸까?
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콘텐츠 마케터가 핫할 수 밖에 없는 이유
과거의 콘텐츠 마케팅과 오늘날의 콘텐츠 마케팅
어떠한 변화들이 있었을까요?
기업이 성공적인 콘텐츠 마케팅을 해내기 위해
콘텐츠 마케터들은 어떠한 능력과 자질들을 갖추어야 할까요?
오늘은 최근 뜨거운 관심을 받고 있는
콘텐츠 마케팅에 대한 이야기를 준비했습니다.
앞으로 패스트캠퍼스와 함께 마케팅 트렌드에 대해 살펴보고
현 마케팅 실무자 분들의 생생한 이야기를 공유하려고 합니다!
그리고 콘텐츠 마케팅 뿐 아니라 현재 마케팅 업계에서 주목하고 있는
퍼포먼스 마케팅, 그로스 해킹과 같은 주제도 다룰 예정이니 많은 관심 부탁드립니다:)
*이 콘텐츠는 패스트캠퍼스의 브랜드 이미지 제고를 목적으로 제작지원금을 받아 제작되었습니다. -
데이터를 활용한 마케팅, 그로스해킹이 뜬다
최근 마케팅 업계에서 그로스 해킹, 그로스 해커라는 용어가 많이 들리는데요,
대체 그로스 해킹이란 것이 어떤 분야이길래 이렇게 큰 주목을 받고 있는 것일까요?
그로스 해킹은 '그로스Growth 성장'과
'해킹Hacking 기술적 접근법'의 합성어입니다.
기술을 활용하여 성장을 극대화하는 접근법이라는 뜻인데 말로만 들으면 알 것 같기도 하고 어렵기도 하죠?
영상을 보시면 이해가 될 거예요.
추가로 궁금하신 부분이 있으시면
언제든 댓글 남겨주세요!:)
이 영상은 패스트캠퍼스 온라인과 함께 만들었습니다.
영상을 보고 그로스해킹에 대해 궁금해졌다면 아래 링크의 강의를 들어보세요.
https://www.fastcampus.co.kr/mktg_online_growthhack/
*이 콘텐츠는 패스트캠퍼스의 브랜드 이미지 제고를 목적으로 제작지원금을 받아 제작되었습니다.
![[DBR] 고객의 여정을 주시하는 ‘그로스 해킹’](https://dbr.donga.com/upload_dir/article/2019/02/490fc57191f58a2d2867dbf5f1beba3a.jpg)
